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网红带货雷区多多

2020-05-05 11:21澳门赌钱 人已围观

简介随着李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等大主播不断创造直播带货的销售神话,吸引了诸多网红、商家参与到直播卖货的热潮中,包括消费者也逐渐习惯从网红直播间去购买商品。 尤其是一...

  随着李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等大主播不断创造直播带货的销售神话,吸引了诸多网红、商家参与到直播卖货的热潮中,包括消费者也逐渐习惯从网红直播间去购买商品。

  尤其是一些日用百货产品,比如洗发水、洗衣液、面膜等,造假成本低,观众又没有多大的辨别能力。

  最终原价两瓶199元的“好酒”,在网红直播间一箱只要99元,这叫所谓的“性情卖货”。

  所谓199的十片一盒的面膜,拿货价才5块钱,8盒也就40元,加上快递不到45。主播卖99,至少还赚了一倍,关键是量大更优惠。

  像这种情况非常之多,洗护用品的价格翻倍十分常见。比如一款人参洗发液,拿货价12,卖价68。一条抖抖裤拿货价13,卖98。

  这种情况,在快手平台特别多,每晚看快手的主播和电商卖家连麦带货,既可笑又可恨。

  a 操作失误:商品上架过程中,商家故意设置错了卖价,如原价98元设置成了68元,或是商家连麦是故意口误报错了价格。

  这时候一旁的合伙人或夫妻就开始吵架,大喊说不能亏钱,甚至还摔杯子哭泣。一度上演,即将破产的戏码。

  最终主播在直播间说自己掏钱,补贴商家一单10-50块钱不等的费用,只让商家卖1万单。

  整个剧情一箭三雕:主播替粉丝谋福利赢得好感,商家假装让利亏本宣传了产品又卖了货,最终无知消费者掏钱买单。

  消费者要让自己变得更聪明,要学会从商品的品牌、销售数据、评价做判断,包括搜搜抖音、小红书多看看。

  除了品牌商品会有一定的控价条件,其他的商品,今天A主播卖,明天B主播也会卖,所以不差那一回。

  很多商品,也完全不是非刚需,所以更多要管住自己。网红带货再好听,最终都不为情,只为钱!

  不可否认,一些网红在带货方面的确有实力。但并不代表,所有的有粉丝的网红都能卖货。

  很明显,那些颜值高、跳舞唱歌的女主播,很多商品肯定是带不了的,吸引的都是一群老男人。

  而且一个主播能不能带货,除了和她定位有关外,还要看这个主播营销等能力是否具备。

  有些主播吹牛,讲段子,喊麦都是顺口就来,但是一旦讲解一个护肤品,试一套衣服,讲一个电器,可能就怯场了。

  因为这不仅需要专业知识,现场试验,还要搞销售,会营销话术,让消费者掏钱。

  快手电商卖货,最核心的方式就是靠打赏挂榜。然后,主播抽出空档,和商家连麦,给商家直播间甩人引流。

  一般一个大主播,想获得挂榜卖货的机会,商家不刷个3、40万是很难的。而在主播进行PK的时候,至少得刷个50w起。

  这些钱,商家刷出去了,就真的是花了。而ROI能做到多少,就得看运气了,几乎没有哪个主播敢保量的。

  快手刷榜入坑的情况很多,商家刷了20万、50万甚至是100多万,最后订单少的可怜。

  还有些主播号召力的确可以,再加上商家、主播拼命在直播中发红包、吆喝演戏。

  其二,一个月或者两个月之后,大多数粉丝不会记住你什么时候在主播的直播间卖过货。

  更重要的是,许多商家在主播那里没有话语权,许多主播会慢慢的做自己的供应链。

  快手有很多卖货商家,都是为了赚一次性生意的钱,许多货也都是义乌市场找的,然后加价卖出去。

  但是对于一些品牌商家来说,不管是服饰还是家电,要认清网红带货只是一个渠道而已。

  要建立品牌,要持续产生影响,商家自建渠道的活少不了。不管是自己做小红书、开天猫店、线下店等等。

  顺便借助一些工具,了解主播每晚的直播数据做一个参考,这样至少能减少入坑的几率。

  一开始在主播数量上,可以选择1、2个先测试。在主播的等级上,选择一些中腰部的或者垂直类的网红,先打赏几千或几万就有机会挂榜连麦。

  另外,品牌方还要针对不同的网红定位,看看他们的粉丝属性,再决定选择哪个网红带什么商品。

  在整个直播交易的链条中,网红主播是其中最核心的一个环节。网红主播必须要知道,你不仅仅是只卖一场货。

  李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播为什么能做到现在,为什么能当场轻松破亿。除了各种人设、营销手段以外,认真选品、试用,确保商品靠谱,才是核心。

  不管说这款商品是你个人的自用款,还是卖前已经安排了员工体验了再推荐的。最重要的就是告诉你用户、粉丝,这个商品放心买,不会有问题。

  主播在挑选商家的时候,筛选的维度不仅是钱。而是要考虑商家的产品好不好,口碑行不行,售后有没有保障。

  主播选好商家,帮助商家认真带货,能出单,少退款。这样才会有源源不断的商家来合作,不管商家是为了来卖品牌求曝光的,还是真心求带货的。

  不然,对于网红主播个人而言。如果不认真筛选商品,不真实替带货,也许能短暂的赚一笔钱,坑一波用户和商家。但长久来说,最终还是坑自己。

  十里村,微信公众号:十里村(ID:shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

Tags: pxl 

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